轉(zhuǎn)化跟流量沒關(guān)系？內(nèi)容才是影響企業(yè)成交關(guān)鍵

更新時間：2020-07-15點擊次數(shù)：3535次

　　為什么我的產(chǎn)品瀏覽量很高，曝光度不錯，但訂單就是不多，這一問題成為眾多企業(yè)困擾。

　　原因很簡單，流量只能引導(dǎo)客戶點擊，內(nèi)容才是關(guān)鍵。

　　讓內(nèi)容成為加分項

　　2017年，女生因嚼口香糖會使咬肌變大煩惱時，某清口糖率先打出“不用嚼的口香糖”宣傳語。在解決買家需求同時，還吸引了潛在客戶的好奇。

　　所以好的產(chǎn)品描述一定是迎合了買家的需求，可以讓人一眼看清產(chǎn)品賣點，理解與感知到產(chǎn)品與競品的不同，這也就是我們常說的內(nèi)容差異化。

　　受現(xiàn)實因素影響，線上客戶沒法通過觸摸來判斷產(chǎn)品好壞。這時產(chǎn)品描述，也就是我們常說的內(nèi)容，成為了客戶判斷的重要依據(jù)。

　　如何做好差異化內(nèi)容展示呢？

　　案例為證

　　"換季常備，安撫焦躁的身心。"

　　"利咽潤喉去火常備：嗓子不適/熬夜上火/咽喉腫痛。”

　　兩者同為金銀花詳情頁描述，哪一個更讓你愿意下單呢？

　　以個人來講，我更傾向于第二個。同樣都是說去火，第一個文筆雖好，但表達不明確，沒記憶點。第二個，明確指出了使用場景，熬夜上火，嗓子不適，能讓人在極短時間內(nèi)對號入座。

　　差異化表達的一個關(guān)鍵點是場景化，為買家解決痛點，讓其有感同身受的感覺，更能贏得用戶青睞。

　　優(yōu)秀的差異化營銷，只需記住三點

　　1. 直擊受眾內(nèi)心；

　　2. 真實貼近生活，內(nèi)容要與受眾產(chǎn)生對話；

　　3. 表達要具象化。

　　這就要求運營人員不僅要懂企業(yè)、懂運營、更要懂產(chǎn)品、懂用戶體驗。

　　內(nèi)容差異化營銷是一個技術(shù)性較強的工作，企業(yè)要想做到，要么重金招人，要么花錢內(nèi)部培養(yǎng)。

　　但無論哪一種，都要耗費大量精力，效果還無法保證。兩相對比，選擇一家專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司合作，無疑是最為省心和有效方式。

　　就拿中企電子商務(wù)來說“十余年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，做推廣，不僅有技術(shù)更有內(nèi)容；數(shù)千家客戶推廣經(jīng)驗，能快速獲取企業(yè)亮點，定制專屬方案；百余名網(wǎng)絡(luò)大咖隨時待命，讓企業(yè)推廣無憂，效率倍增。

　　沒那么復(fù)雜！做好內(nèi)容展現(xiàn)，找到精準(zhǔn)打法，流量變現(xiàn)只是水到渠成。

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